(中央社財經訊息服務20260804 12:08:27)畢業季引來新一波求職潮，薪資條件、發展空間及工作穩定度，成為社會新鮮人最現實的考量。第一份工作關乎未來能累積什麼能力、收入能否持續成長，以及時否有機會走出自己的職涯方向。
永慶房屋經紀人員陸宜蔓與劉芸榛都沒有房仲背景，也不是一開始就擅長業務工作，卻不約而同因為原有工作的薪資及發展限制，決定跨領域、投入房仲業發展。如今，劉芸榛20多歲年收便突破百萬元，陸宜蔓平均月收入也接近10萬元，兩人都在永慶房屋走出屬於自己的職涯道路。
不願苦等多年加薪 跨域轉職創造更大發展空間
就讀視光學相關科系的劉芸榛，在學期間便曾於診所與眼鏡行實習，這也讓她發現即使按部就班累積資歷，至少5年才有機會將月收入提升到8萬元以上；陸宜蔓則曾在托嬰中心工作，每月薪資僅3萬元，雖然工作穩定，但收入與發展空間卻難以符合她對未來的期待。
兩人都將目光放在業務工作。劉芸榛比較車業、保險業與房仲業後，選擇加入永慶房屋，先從服務專員做起，再轉任經紀人員。陸宜蔓則受到從事建設業的長輩影響，透過網路了解永慶房屋的制度與發展機會，決定跨領域轉職。
對於沒有業務經驗的新人而言，家人難免會擔心房仲工作收入是否穩定、工作能否長期發展，但兩人都主動向家人說明對產業、公司制度與未來方向的評估，讓家人逐漸理解這項選擇背後的考量與準備。
首年72萬元保讓收入打底 持續經營迎來首單契機
對沒有業務經驗的新人而言，收入不確定性往往是轉職前最直接的疑慮。而永慶房屋提供第1年每月6萬元保障底薪，不用綁約、沒有成交也領得到，中途離職也無須賠款，讓新人能先把心力放在學習專業上。
收入獲得保障後，兩人面對的壓力更多來自對自己的期待。劉芸榛轉任經紀人員後，前8個月沒有成交；陸宜蔓也經歷9個月尚未開單的階段。看到同期夥伴快的有2個月就成交，慢的也陸續有成果，難免感到焦慮與自我懷疑，但店長與師父反而要兩人不要著急，專注打好基礎，有這份底氣後，她們持續走訪商圈、累積專業，最終迎來突破。
劉芸榛在一次帶看中，依照客戶需求安排兩間物件，客戶看完後隨即表示有購屋意願，讓她在轉任經紀人員8個月後完成第1筆成交。陸宜蔓則在走訪社區時認識住戶，後續因對方後續主動提供物件資訊後隨即安排帶看，也順利迎來第1筆業績。
不用單打獨鬥 團隊支援加快實戰成長
從服務客戶到完成交易，中間還有許多需要判斷與處理的細節，如何釐清需求、選擇物件、回應客戶疑問，以及協調交易過程中的不同意見，都不能只是紙上談兵。兩人也都分享，店長與學長姐們都願意分享經驗，帶著新人做，不必獨自摸索，也能在實際服務中加快學習速度。
陸宜蔓表示，一對一師徒制讓她遇到問題時都能及時獲得建議，師父也會陪著她檢視服務過程中需要調整的地方。她笑說：「兩個人一起打拚，總比一個人好。」劉芸榛則對團隊分工與聯賣制度感受深刻。聯賣制度實現跨門店與經紀人員之間的資源共享，提升成交機會與效率；團隊分工則是當客戶需求涉及其他區域，或遇到較複雜的案件時，她能跨店Call help，向熟悉該商圈的學長姐請益，從不同夥伴的經驗中學習各種處理方式。
人資專家解析 帶得走的能力跟穩定收入同樣重要
永慶房屋人資部協理塗振宏表示，對剛畢業的新鮮人而言，選擇第一份工作時，除了起薪，也應該思考「這份工作能不能累積未來帶得走的能力」。業務工作並非只有外向、擅長交際的人才能勝任，理解客戶需求、解決問題，以及持續學習與累積信任，同樣是重要能力。
「新人不一定要一開始就很會做業務，重要的是願意學習、持續經營，並善用身邊的資源。」塗振宏表示，永慶房屋透過首年72萬元收入保障，搭配師徒制、團隊合作與聯賣機制，讓新人遇到問題時有人可以請教、遇到複雜案件時有夥伴可以支援，逐步建立服務客戶所需的專業能力。
職涯規劃升級 讓人生更有底氣
加入永慶房屋後，劉芸榛20多歲年收便突破百萬，隨著接觸不同客戶與案件，她的視野逐漸拓展，同時在面對壓力與解決問題上更加成熟。現階段的她也開始為自己設定更高的業績目標，期望未來業績能突破千萬大關。陸宜蔓如今平均月收入也將近10萬，生活擁有更多彈性，可以品嘗喜歡的美食、購買想要的東西，去年更安排了5次出國旅遊。
對兩人而言，收入的提升不只是數字上的改變，也讓原本只思考「如何維持生活」的職涯規劃，逐漸轉變為「我想要挑戰什麼」。從一開始擔心沒有經驗、沒有客源，到如今能設定更高的業績與人生目標，過程中累積的不只是收入，也包括專業能力、自信與對未來的選擇權。
從零開始也不怕 永慶房屋支持新鮮人贏在起跑點
對於正在尋找第一份工作的社會新鮮人而言，職涯選擇不一定只能沿著學生時期計畫的既定道路前進。永慶房屋透過收入保障、師徒制度、團隊合作與完整的工作支持，讓沒有房仲或業務背景的新人也能安心起步；當新人願意持續學習、累積實力，便有機會從穩定的職涯起點出發，逐步拓展收入與人生的可能性，闖出自己的嶄新職涯。
