(中央社財經訊息服務20260722 10:25:09)
永慶不動產林口吉祥公園加盟店2023年成立，2年半的時間已累積逾2.7億元業績；即使2025年房市交易量縮，黃俊碩團隊仍創下9,800萬元業績，展現穩健成長實力。店東黃俊碩表示，團隊沒有靠運氣，而是靠每天把服務做到位、善用聯賣合作，以及建立高效率的團隊文化，才能一步步累積成果。
轉戰永慶體系不嫌晚 自主、合作打造新戰力
黃俊碩的房仲之路始於2014年，在信義房屋服務4年後，2018年加入永慶加盟體系，並於2021年升任店長，累積管理經驗；2023年與老店東攜手創業，成立永慶不動產林口吉祥公園加盟店。他表示，從直營體系轉換到加盟體系，最大的改變不只是角色，而是擁有更高的經營自主權與決策效率。
「相較於過去，現在我們面對客戶需求能更即時回應，也替同仁創造更多成交機會。」也正是在這樣的環境下，黃俊碩希望打造一個讓來自不同品牌、體系的夥伴，都能充分發揮、快速成交的工作場域。
聯賣成核心戰力 近半業績來自跨店合作
談到2025年的代表字，黃俊碩毫不猶豫提到「聯賣」。2025年，該店創造4,800萬元聯賣業績，聯賣率達48%，聯賣件數占比43%，幾乎每兩件成交就有一件來自聯賣合作。他表示，聯賣是穩定團隊業績的核心支柱，「市場景氣好的時候，聯賣能加快成交；景氣轉弱時，更能凸顯制度優勢，單打獨鬥容易受限，但聯賣讓案源流動更快，也讓成交不中斷。」
在成交表現上，該店2025年共完成245件交易，平均每月約20件，維持穩定輸出。永慶不動產林口吉祥公園加盟店成立僅2年半，累積業續已逼近2.7億元。更值得注意的是，專任委託比例長期維持在4成以上，顯示客戶對團隊的信任程度。談及成功關鍵，黃俊碩表示，成功沒有捷徑，唯有持續深耕社區、參與地方活動，把每一次服務做到最好，才能累積口碑與委託。
團隊文化吸引人才 夥伴轉職收入翻3倍
黃俊碩的團隊持續吸引來自不同品牌的房仲菁英加入。他認為，除了品牌資源外，更重要的是團隊所建立的工作環境、氛圍與協作方式。「我們不是單純讓人來工作，而是讓每個人都有機會快速成交。」店內採高度支援文化，新人進來即有完整教育訓練，主管也會無償協助案件推進，目的只有一個：讓每個人都能盡快站上成交舞台。
有來自信義房屋轉職的夥伴分享，加入永慶不動產後最大的差異，就是收入和效率，有人年收入甚至達到原本3倍以上！也有人提到，在這裡不必浪費時間應付重複會議或繁瑣回報，更多時間可以專注在客戶與交易本身。「像在經營自己的事業」，成為不少轉職者的共同形容。
在管理上，黃俊碩也設計明確的激勵制度，除個人業續達標即可獲得獎勵外，團隊更透過海外旅遊、營銷補助等福利凝聚向心力，每年甚至安排5至6次海外旅遊，希望讓夥伴的努力都能獲得實質回饋，形成努力、成長與回饋的正向循環。
誠實服務建立信任 不怕影響成交
說起「誠實房仲」的核心精神，他分享了一起印象深刻的交易案例：客戶看中的物件，社區在興建初期曾發生工安事件，雖然依法未必需要揭露，但團隊仍主動與買方說明狀況，並暫停交易讓買方充分思考。最終買方選擇成交，並在事後特別感謝團隊「誠實告知沒有隱瞞」。黃俊碩認為，這正是誠實價值的體現，不怕影響成交，讓客戶在充分資訊下做出選擇，也因此建立更長久的信任關係。
回顧這一路走來的房仲歷程，黃俊碩覺得自己最大的成就不是收入數字，而是看見團隊夥伴更快站穩腳步、創造成果。在他眼中，房仲不只是買賣房屋，更是一個靠信任與合作運作的服務業，透過永慶房產集團的聯賣制度與開放文化，不僅能提升客戶服務品質，也讓更多夥伴在房仲這條路上走得更穩、更遠。
